经济新常态下，家居建材行业增速放缓，门窗行业的洗牌整合力度也在逐渐加大，预计在2023年，一大批低素质企业被淘汰，市场整合兼并步伐也将进一步加快。2023年可谓是门窗行业非常重要的一年，经历前两年环境大整治与材料上涨的风暴后，门窗行业大浪淘沙，将迎来最为严峻的洗牌元年。那么，大洗牌下的门窗市场，将会朝怎样的终端发展呢？
一、专业化分工越来越明显
（图片来源：拍信创意，侵删）
随着国内经济环境的变革与国内门窗市场经济的发展要求不断深化，门窗企业的未来发展方向将趋向于专业化与正规化，尤其是新一代消费群体的崛起，他们对门窗品牌的认知度增加，对专业性的要求也越来越高，一般的门窗从业人员将不能满足新用户的需求。目前，伴随门窗市场竞争逐渐加剧，门窗业多元化发展已成趋势。不少门窗企业，都已进行横向扩张得多元化布局。对门窗企业来说，多元化是抢夺消费者和市场，以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径。但多元化并不是万金油，盲目扩张毁于一旦的企业并不少。业界专家指出，大家都在“泛”，但不是谁都可以“泛”，要小心地“泛”。业内人士认为，相比纷纷布局“多元化”的火热，那些坚持深耕单一品类专业化运营的企业反而更有可能在未来一年迸发出新的生机。
专业化是一个很大的市场，把自己做好、做优、做细、做精，才是最强的企业。从全球和历史的眼光来看，国际知名品牌以及百年老店确实是通过专业化发展壮大，它们在专一领域做到了极致，成为所在品类中当之无愧的领先者。对消费者而言，他们倾向于认为专业化品牌产品和服务更专业可靠值得信赖。业内人士表示，企业需一直专注、专心，走专业化发展道路。
因此，门窗人才的培养需走“专业化”路线，建议门窗企业在技术、销售、服务等各大领域精耕细作广纳专业性人才，积极调整企业的内部结构，在每年的企业净收入中拿出相当的资金进行技术团队的开发建设，相应地满足消费者的个性诉求，助推门窗市场良性持久发展。
二、败家模式-线上流量平台
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现在短视频上有一堆营销大师，喜欢把其他行业东西直接搬过来给你总结这个模式那个模式，执行起来几乎没法落地。在门窗行业，首当其冲的败家模式就是所谓的打造“线上流量平台”。
前几年就有不少企业开始做线上线下结合了，以前门窗行业线上流量是可以做的，但根据今年的形式分析，2023年线上流量越来越贵。原来淘宝的直通车流量，最早一个点击才五分钱，后来变成五毛钱，而现在是五块钱一个点击，足足翻了100倍，但门窗的利润反而下滑了一倍！可能大多数人的思维还停留在认为线上的流量更便宜，其实现在线上的流量只是大，但算下来并不便宜！目前来看引擎一个客资成本在150到200，而且精准度不高，绝大部分都回不了本。再比如，抖音前年投100块钱左右还能妥妥的有5000播放，去年变成3000，今年大部分也就1000多点，流量成本也是涨了三倍，估计变成500播放也是迟早的事。流量只会越来越贵，门窗行的流量平台成本非常高，不足以支撑整个体系的运营。
其次，前期平台的开发和运营成本是非常高的，建议企业不要听风就是雨在线上费力折腾，行情好的时候努力了很容易看到回报，现在行情不容乐观，极有可能越折腾越走下坡。门窗店本就不是一个资本密集行业，而是一个精密密集型行业，门窗行业的信差本来就不大，哪个产品哪里找，哪里价格便宜，商圈里一个电话或者行业群里一句话大家就能搞定，线上泛泛挑选比量的消费者并不占多数。
三、工厂直营将占市场主流
工厂直营店就是省去代理商，厂家的中间渠道，由工厂直接对接的门店。没有中间商赚取差价，让客户以最低的价格享受到最优质的产品。预计在明年卖场的“重负”下，门窗企业将朝这个方向辟出新径：成规模企业转向自营店，探索“工厂店”模式。
一些成规模的企业往往会选择自营店为营销渠道“铺路”。自营店是对品牌的诠释，是对企业文化的提升，这是大多数企业看重自营店的主要原因之一。目前，门窗企业多采用代理模式、直销模式，但除此之外还有“工厂店”的经营模式。“工厂店”经营模式，即是在直营的基础上，因地制宜，与当地经销商进行合作经营。据介绍，“工厂店”经营模式，不仅产品品种多，而且所售产品价格要低于市场价10%左右，透明度也高，更受消费者的青睐。
开设工厂直营店的模式是他们在未来的一个方向。未来或将会取代传统经销商加盟开设品牌专卖店的模式，工厂直营售卖方式将占市场主流。工厂直营相对比经销商加盟，能够更直接体现、执行企业的理念，能更加规范抵制假冒伪劣产品，更能准确抓捕消费者的需求，长期的跟进用户反馈及相关售后服务，重要的是没有中间商赚差价，在价位上一下子形成竞争优势。同时，在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，更易于发挥企业整体优势。
（文章来源：建材家居视界-公众号，侵删）
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