整家定制适应了一站式购买、一体化服务的消费趋势，这种多品类集成模式中，寝具是相对容易扩展的品类，但做整家定制扩品类易“踩坑”，究竟做整家定制要怎么扩品类，增利润?
2月24日，由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导，爱的寝具主办，博骏传媒承办的“扩品类、增利润，挖掘整家生态新价值——爱的工厂研学行”活动在深圳举行。
尚品宅配集团副总裁&心意行动联合发起人欧阳熙，蓝盒子品牌电商事业部总经理阳明，爱的寝具董事长张凯生，广东省定制家居协会秘书长曾勇，广东省定制家居协会副秘书长蒙辉，博骏传媒主编夏木，以及欧派、索菲亚、尚品宅配、仁豪家居、百得胜、诗尼曼、伊仕利、德维尔、艾依格、曼好家、科嘉家居、铂芬全铝定制、欧兰特、吉鸿全屋定制、星程设计、利亚斯家居、拓普理德泛家居、安家全屋定制等企业代表们齐聚，共同探讨如何构建整家定制产品矩阵，挖掘整家生态新价值。
2023年是定制“甦”年，随着经济、产业、消费、心态的复苏，企业正加快动作抢占市场，大力度推整家、扩充产品品类、加速资源整合。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，家居产业未来没有边界，在整家定制热潮的驱动下，家居行业的边界越来越模糊，定制+成品+家品走向大融合。面对一站式消费需求的变化，定制企业要联合优质供应商探索新业态，打造新的盈利模式，塑造企业的核心竞争力，实现弯道超车。
《2022-2023整家定制发展观察》正式发布
整家定制推行一年多，在终端的落地效果如何?给企业和经销商带来了哪些改变?在广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导下，爱的寝具特别支持，博骏传媒在去年底开展了有关整家定制的调研采访，现场《2022-2023整家定制发展观察》正式发布。
博骏传媒系统梳理了整家定制发展缘起、历程、落地难点以及未来趋向，以及欧派、索菲亚、顾家、全友、志邦、劳卡、诗尼曼、百得胜、卡诺亚、米兰纳、三峰、掌上明珠、皇朝定制、林氏家居等40多家企业的整家发展情况。并实地走访了广佛地区多个家居卖场，了解终端落地情况，力求全面呈现整家定制发展面貌。
博骏传媒主编夏木提到，整家定制以整体家居空间设计方案为核心，为消费者提供一体化设计、一站式家居产品交付，是一站式家装消费需求爆发和产业服务能力发展水到渠成的结果。目前定制家居企业整家定制产品以门墙柜为主，成品及软体等配套产品占比较低，未来如何提升家具软体部分的营收，提升产品的一体性和差异化竞争力，成为定制企业的重要课题。成功融合定制的成品企业，目前在产品一体化上更具优势，同时定制对其客单价和利润的提升非常显著。
以多元营销形式“种草”年轻人助力蓝盒子品牌“出圈”
近几年睡眠经济蓬勃发展，诞生了许多新品牌，蓝盒子就是其中之一。成立短短几年在0门店的情况下，在双11实现破亿销量，线上年销售额达3个亿。蓝盒子品牌电商事业部总经理阳明分享了蓝盒子的品牌故事，他表示蓝盒子聚焦“舒适”打造一款爆款床垫，在天猫双11靠一款床垫斩获弹簧床垫TOP1。
同时，蓝盒子以“睡眠”为核心，延展到生活环境、睡觉环境、睡前活动等，与民宿、生活节、音乐厅、露营会、故事商店、美术馆等联合打造内容IP，为消费者提供情绪价值，拓展产品的使用场景，打造生活方式一整套完整的内容营销链路，以多元营销形式“种草”年轻人，助力品牌“出圈”。
探访整家寝具“富士康”助力企业挖掘整家生态新价值
活动当天，与会嘉宾探访了整家寝具的“富士康”——爱的寝具。爱的寝具拥有深圳总部、天津、惠州、嘉兴、陆河(筹)8个生产基地，总生产面积35万㎡，年产能达到150万张床垫，生产速度可达19秒/张，拥有3000+新款/年的研发能力，并建立了软床、枕头、海绵工厂、检测中心等，形成自主闭环的产业链。
其中深圳总部生产面积达80000㎡，拥有智能自动化生产线、数控分类立体仓库，日产能可达2500+张。爱的拥有CNAS国家级认证床垫检测中心，340+项检测项对材料、成品进行严格把控，遵循国家甚至国际标准。大家参观了爱的惠州工厂、深圳总部工厂、展厅、研发实验室，了解寝具从前端研发、智能生产、自主检测、极速交付、物流配送的完整生产流程。
作为本次活动的东道主，爱的寝具董事长张凯生提到，寝具产品是整家生态中最被忽视的价值增长点，在这片蓝海里多花1%的精力可多增30%利润。张凯生表示，挖掘整家生态新价值，要梳理产品阵列，提炼符合自身品牌主张的卖点和差异化，让产品会说话。通过成立专项事业部，联合专业ODM厂家，打造整家配套品的专属营销。爱的寝具专注寝具ODM代工，为定制企业提供战略协同、品牌协同、产品协同、营销协同等寝具配套服务，持续为客户品牌创造价值、创造利润。
现场互动分享促进融合进步
围绕整家定制的实际落地情况以及怎么打造产品差异化等话题，在广东省定制家居协会副秘书长蒙辉的主持下，现场嘉宾展开了互动分享。
尚品宅配集团副总裁&心意行动联合发起人欧阳熙表示，尚品宅配在整家走的是多品类、多品牌策略，给客户提供更多的选择、更好的产品、更便捷的服务。面对年轻人的消费需求，改变营销打法，精准狙击才能抢占年轻人的心智。
索菲亚家品部总监刘碧清表示，在成品家具中利用率最高的是床垫，围绕健康、环保打造产品，消费者愿意为其“买单”。以轻资产、轻品类模式运营品牌，跨界联合打造自有内容IP营销，也是向年轻人“种草”的一种方式。
诗尼曼家配产品部总监唐专华认为，蓝盒子的营销打法值得学习，床垫在终端销售市场很大，要紧握年轻消费群体的需求，打造1-2个爆款产品，假设床垫销售提升30%，定制企业的业绩也能实现显著提升。
百得胜家具家品部销售经理陈超波提到，百得胜从环保健康整家定制升级到健康家战略，未来将在产品、营销、交付上持续深耕环保健康理念，突出品牌差异化，将环保贯彻到底。
做整家定制，考验的是企业的多品类运营能力。在激烈的市场竞争大环境下，从企业层面来看，要做好整家需要解决高品质的供应链整合、终端赋能、信息化建设、产品一体化研发、生态位选择等问题，最重要的是如何实现盈利。
本次爱的工厂研学行活动，为家居企业做整家怎么构建合适的整家定制产品矩阵，并提升配套品的利润实现效益最大化，提供了一些启发和思考，也希望借助这样一个互动分享的平台，在交流中促进融合，在融合中共同进步。未来，我们将围绕整家定制生态组织更多的行业交流活动，敬请期待下一场相聚!
本文来源：家居新范式（ID：home-furnishing）
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