进门感应开灯、家电一键联动、厨卫自动报警……围绕万亿级的智慧家庭新市场，各行各业正在进行一场前所未有的破圈与融合之战。日前，在云南移动合作伙伴大会的全屋智联展区，现场亮相了涵盖智能门锁、智能音箱、智能安防在内的“智家小福袋”，其“流量+硬件+基于云的应用”的创新产业合作模式，无异于给泛家居产业带来一股新鲜血液。
智慧家庭市场火热“狂飙”
Omida最新报告显示，到2026年，全球智能家居设备市场规模将超2790亿美元(当前约1.93万亿元人民币)，逾3亿家庭将共同创造智能家居服务收入。IDC机构初步测算也指出，未来5年智能家居出货量将保持15%-25%的高速增长，全屋智能将成为万亿级的市场。
但近年来，智能家居行业始终受制于系统不兼容、产品碎片化严重、设备操作复杂、标准不统一等问题，市场发展亟待高质量破局。此次云南移动直面行业痛点，整合多个泛智能终端头部厂商资源，创新链接供应链上下游， “智家小福袋”，无疑是一次有益尝试。
据悉，“智家小福袋”的消费者无需付费购买智能硬件设备，每月只需增加一定的套餐费用，就能轻松拥有一个智家空间，同时还不用担心各个设备之间是否顺畅、是否不兼容，只需一个APP就能搞定“场景式”套系家居，全天候体验数智化转型中工作、家庭、娱乐等不同场景新潮、有趣的智能产品和应用。
这种“流量+硬件+基于云的应用”的创新商业模式，与现有的以卖设备为主要营销手段的智能家居终端企业形成鲜明反差，却也给后者提供了一个全新的生态融合的可能。云南移动在基于智能家居市场中，不断的迭代自身技术和网络，帮助千家万户实现更好的智能家居生活。
赋能智能家居行业
具体操作上，由云南移动提供基于千兆全屋智联的“流量”支撑，布设泛智能终端厂商的“硬件”设备，连接“基于云应用”的移动“和家亲APP”，通过IoT语音遥控﹢智能音箱﹢“和家亲APP”实现全屋智能控制，共同带给用户全屋畅快智联的智家生活体验，以此赋能泛家居行业上下游，有效带动智慧家庭产业规模化发展。
比如，对着语音遥控器智能音箱说“回家模式”以后，人们就可以一边看电视一边控制家里的设备，如打开风扇、打开窗帘、打开扫地机器人，并且语音遥控器操作非常简单，轻轻松松就能快速上手操作。通过“和家亲APP”，还能远程管控家里的设备。
要知道，这种合作模式对于泛智能终端厂商来说可能是颠覆性的。首先，移动宽带在云南拥有移动客户超4000万、家庭客户超1000万。庞大的用户基数，解决了智能家居产品的客户池、品牌信任度、销售渠道等基础问题，消费者只要用到云南移动宽带，就可能成为下一个智能家居产品用户，泛智能终端厂商的增量市场高速增长成为可能。
其次，在存量房时代的当下，中国移动与用户的高频互动，实际上掌握了涉上亿人的老旧小区的智能化改造入口——这是泛智能终端厂商迟迟难以攻下的一片广阔“蓝海”市场，借助移动运营商，泛智能终端厂商的存量房市场渗透也将更为高效。
“连接+”让朋友圈越来越大
事实上，早在今年初，云南移动就在中国移动小西门沟通100营业厅内试水了首个全千兆智能生活体验馆。到馆的消费者普遍体验感受是，“方便且放心”。用户只要接入全屋智联，便可以自由选择自己喜爱的智能门锁、智能音箱、智能安防等品牌设备，不再需要为家庭不同智能设备使用多个管控平台而苦恼，真正实现全光WIFI下的“一个终端控制家庭所有设备”。
从中国移动2021财报上也能大抵窥见创新合作模式对于泛智能终端合作厂商的销售带动性。2021年，中国移动家庭安防客户同比增长164.7%，智能遥控器客户同比增长132.3%。
创新而成熟的商业模式，已经让众多头部泛智能终端厂商纷纷拥抱变化、跨界共赢。“目前‘和家亲APP’已经与华为、中兴、欧瑞博、涂鸦、美的等行业全屋智能厂商达成合作，合作厂商超1900家，支持纳管的设备已超10000款，绑定设备量超530万台。”云南移动工作人员表示，公司一直在努力拓展生态合作伙伴，让其接连的边界突破蓝牙、Zigbee、红外等协议限制，力图建成一个可跨品牌、跨厂商多品类设备联动的生态。
对于未来，云南移动在会上明确表示，将以“创新连接价值”为转型的发力方向，大力实施“流量+硬件+基于云的应用”商业模式创新，推动连接价值的裂变。2023年将重点从“做大平台及生态级新产品、做优渠道转型新动能、做强合作新生态”三个方面深化生态合作，向数智化社区综合服务商快速演进。
本文来源：家居新范式（ID：home-furnishing）
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