走出"内卷" 家居企业海外布局提速!

近年来，各家居头部企业“出海”进度不断加速，从最初的商品出口，到如今的海外建厂、品牌并购、跨境电商、技术输出等模式，头部家居企业布局海外业务的方式越来越多元化。

被行业看作是关键回暖期的今年，家居企业在国际市场上的布局更是动作频频。

目前，海外业务已成部分家居企业支撑业绩的关键力量。

积极构建海外市场业务新格局

近年来，家居企业积极构建海外市场业务新格局。

近日，尚品宅配集团与缅甸家具公司Sweety Home达成深度合作，携手开拓缅甸定制家居市场。

Sweety Home团队来访尚品宅配总部（图片来源：尚品宅配家居-公众号，侵删）

按照双方合作规划，Sweety Home将在尚品宅配集团技术输出的辅助下，实现在缅甸当地设计、销售、生产全屋定制家具。

Sweety Home团队的设计师将接受尚品宅配从量尺、设计到下单的全流程培训，而早在2017年，尚品宅配便开始向海外输出产业模式项目，目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家。

同时，中源家居拟以7459.80万元租赁海外仓，推进跨境业务发展。

据介绍，受益于互联网及支付技术的日益普及，全球电商渠道交易规模正在不断增长，跨境电商渗透率持续提升，已逐步成为家具市场发展的新引擎。

作为跨境电商的重要组成部分，海外仓布局的重要性不可估量。

中源家居本次租赁海外仓将进一步完善公司海外仓布局，有效支撑公司跨境电商业务的发展。

中源家居2023年半年度报告显示，公司外销收入占主营业务收入的比例达97.63%，产品销售遍及美国、中东、非洲、澳大利亚、英国等国家和地区，拥有面向全球的销售网络体系。

6月份，志邦家居公布，在经过近一年时间的筹备布局后，在东南亚规模最大的志邦旗舰店在新加坡开业，主营中高端整家定制系列。

其实，2022年1月，志邦家居全球第一家海外店才正式诞生于泰国曼谷，这被视为志邦家居布局海外零售的重要开端。

其后，志邦家居的海外拓展脚步十分迅速，同年内，志邦家居就陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设海外零售店。

志邦家居新加坡店（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

海外业务成支撑业绩关键力量

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势，改革开放以来，我国家居出口行业迅速成长。

华泰证券指出，家居产品成为轻工行业重要的出口部门之一，时至今日，我国已成为全球领先的家居产品生产国和出口国。

不少家居企业早早就开始在国外市场布局，甚至部分企业的海外业务成为支撑其业绩持续增长的关键力量。

2018年，顾家家居开始大力发展海外业务。

这一年，顾家家居先后完成了对意大利家居品牌Natuzzi、德国品牌Rolf Benz、澳大利亚家具品牌Nick Scali的收购；

次年，顾家家居在越南投资4.49亿元，建设年产45万标准套软体家具基地；今年，顾家家居的墨西哥自建基地拟将正式投产。

2023年半年报显示，上半年，顾家家居境内、境外分别实现营收52.35亿元、34.52亿元。

顾家家居墨西哥工厂（图片来源：顾家家居-公众号）

金牌厨柜则针对不同海外市场采取差异化策略。

其在今年半年度业绩说明会上表示，北美市场持续推动RTA分销商的拓展，“总对总”合作加快工程项目签约落地；

澳大利亚市场以工程分包模式持续实现进一步突破；东南亚市场推进海外平台分公司建设，全面强化零售渠道、家装渠道和工程渠道布局。

金牌厨柜公布的相关数据显示，今年上半年，公司海外业务实现销售收入1.24亿元；近三年，海外业务年均增速达50%以上。

开拓海外市场须考虑外界不确定因素

随着国内市场的饱和与竞争的加剧，拥有广阔市场空间和可观消费力的海外市场，是企业不可忽视的发展机遇，但开拓海外市场必须考虑资金压力与外界不确定因素带来的风险。

收购，是家居企业快速实现海外布局的捷径。

收购已经成熟的海外品牌，需面对高昂收购费用带来的资金压力。

迄今为止，曲美家居仍保持着家具行业最大的海外并购纪录。

2018年，曲美家居斥资逾40亿元要约收购挪威上市公司Ekornes，产生较大的并购债务。

今年半年报显示，截至6月30日，曲美家居的资产负债率为69.37%，和2022年年末的69.21%相比，未出现下降。

为了偿还债务，降低公司利息支出，减少财务费用，提升公司利润，曲美家居筹划了2023年度向特定对象发行股票事项。