大家居老客户贡献超20%如何做到?大商、骨干销售们给出了六种答案!老客户转介绍与复购的话题,已经是老生常谈。观点存在分歧,有些经销商与销售认为,家居建材产品属于低频次消费,复购率很低,复购周期长,没必要把精力花在老客户身上。这个观点很有市场,确实有不少从业者如此认为,没有投放精力维护老客户...

中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会日前发布了《2021年中国建材家居卖场单店50强》和《2021年中国建材家居批发市场10强》榜单。(图片来源: 拍信创意,侵删)具体名单如下: 根据中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会调查,2021年中国建材家居·卖场单店50强总销售额为647.02亿元,比2020年50强总...

"最近市场不好,买东西的人不多,原材料也涨了。"近日,成都一位家居建材城里的卖家告诉《中国经营报》记者,在各种因素影响下,最近家居建材生意比往年冷清很多。记者近日走访了成都市的红星美凯龙、富森美、居然之家等家居建材卖场,多数商家提及原材料涨价后产品也进行了提价。而今年的涨价是"接二连三"...

全屋定制的三个关键词: IPO、整装、战略IPO在中国家居建材家装版图上,拥有最多和最强上市公司的细分行业,无疑就是全屋定制家居了,目前有九家,仅仅在2017年当年就涌现了7家上市公司,领头的欧派家居今年营收会突破200亿、市值过千亿,可以说,在资本市场上,全屋定制家居行业创造了以往的辉煌。继2017辉煌...

今年以来,家居行业上游原材料价格一路上涨,受此影响,近期家具、卫浴、瓷砖等家居领域的相关企业纷纷上调产品价格,引发市场关注。(图片来源: 拍信创意,侵删)原材料等成本上涨记者了解到,"十一"前后包括欧派家居、东鹏控股等在内的多家家居龙头企业宣布调价,涉及全屋定制、瓷砖、防水涂料、照明等多个...

前段时间闹得沸沸扬扬的恒大资金危机,是增量房"美好时代"结束的信号。存量房时代即将来临中国的商品住宅市场,经过二三十年的高速发展,现已逐渐走向饱和。在过往的二三十年间,装修建材行业主要得益于增量房市场的拉动,存量房二次装修的贡献比例不大。笔者称这一时代为家居建材行业的增量房时代。以下...

作为一年一度的全民狂欢节,每年的双十一活动都吸引众多的商家和消费者参加。作为曾经完全依赖于线下实体店的家居建材行业,如今也已成为"双十一"的常客,同时,有家居需求的消费者也成为了"双十一"的重要流量来源。伴随着国内线上购物习惯的形成,电商渠道的重要性与日俱增,已成为家居建材行业不可或缺的...

近日,巨量算数发布《2021中国家居行业洞察白皮书》(以下简称《白皮书》),报告显示数字化浪潮席卷家居行业,企业和消费者注意力均向线上转移,"环保建材"、"全屋整装"是当下最受家装业主关注的行业热词。营销渠道进军视频购买渠道线上转移在互联网飞速发展、懒人经济流行等因素的影响下,我国消费者的家...

10月30日,中国第一商业顾问刘润老师进行了他的年度演讲直播《进化的力量》,整整四个小时,笔者要求贵仁相助战略营销机构的团队所有小伙伴们都全程聆听了整个直播,收获很大。在四小时的直播里,刘润老师讲到了七大未来趋势与进化力量。对应到家居建材行业,笔者化石哥认为有四大相关趋势与进化力量在深度...

随着消费水平的提高和消费观念的升级,加之一方面中国的房地产市场从增量时代走向存量时代,作为家居建材家装市场的上游产业,房地产的升级变动深刻影响着家居建材行业的发展。另一方面,商品房、精装房的市场规模不断扩大,推动了全屋定制、系统门窗、软体家居行业等的高速发展,从而促进整个家居大市场的...

近日,「2021中国大家居产业绿色发展高峰论坛」在广交会展馆内盛大开幕,来自全国范围内致力于可持续发展相关领域的机构领导和学者共同参会,其中包括: 中国对外贸易中心、中国林业与环境促进会理事会、国资委原国有重点大型企业监事会、国家林业和草原局林业和草原发展司、以及家居建材企业圣象集团等,...

第23届中国建博会(广州),迎来了超17万专业观众的入场,其主要构成里,经销商无疑是最受关注的群体。正是这些数量众多的渠道创业者,撑起了中国泛家居产业的半壁江山,扮演起品牌与消费者的连接纽带,同时也带动了中国建博会等行业展会大步向前。调研发现,目前参加中国建博会(广州)的经销商里,主要分成了三...

"金九银十"是许多行业中都普遍存在的销售旺季,家装行业也不例外。往年的这个时候,各大品牌早已开启了让人眼花缭乱的"营销大战",各类让利活动也是目不暇接。但今年的"金九银十"来得却有些不温不火,让全铝家居行业着实感受到一丝凉意,除了少数表现较好的品牌逆势而上,举行了大型营销让利活动之外,整体...

经历前面二十多年的积累与洗牌,家居建材行业陆续孵化出众多大商。各个品类里基本都有3-10亿规模的头部大商；而亿级规模的颈部腰部大商群体,或有数百家之多。数千万元级别的腰部及以下精英经销商,更是数不胜数。据研究总结,这些大商,主要有四方面的共同特征: 一是大多起步比较早,2010年前后代理某些品...

九月、十月一直是家装旺季,被业界称为"金九银十"。每到9月,家居卖场、装修公司的各种促销就搞起来了,减免、买赠、抽现金红包、赢大奖、爆款、特价品应有尽有,除了商家的产品外,商场针对促销活动还有专门的补贴政策,因此很多人装修买家具都会趁着"十一黄金周"选购。三天中秋假还没过完,商家已经快速投...

家居装修与我们的生活息息相关。自1997年我国正式颁布《中华人民共和国建筑法》,家装行业便如火如荼地发展起来。2020年,即使在疫情的冲击下,国内家装行业市场规模仍稳步扩大,同比增长12.4%至26163亿元,彰显十足韧性。经历二十多年的发展,家装行业已经由全面发展阶段步入成熟阶段。2015年是个很明显的...

恒大事件以来,对下游家居建材企业造成很大影响,我们知道,工程渠道是这几年家居企业增长的利器,而恒大暴雷事件,让人们对这一渠道的拓展蒙上了阴影。工程渠道一旦出问题都是大"雷",涉及金额巨大。尤其是恒大、碧桂园、万科等体量的地产大佬们,吹个空调打个喷嚏,都足以令家居企业染上重型感冒。自2016年...

8 月是上市公司中报密集披露期,截至本周已有 10 余家家居建材类上市公司披露了中报。根据现有的中报,我们可以来看看当前行业的一些发展现状和趋势。第一,由于去年上半年受疫情影响,多数上市公司业绩出现下滑或增速放缓,导致今年上半年同比基数较低,同比出现亮丽增长。比如,四通股份净利同比增 64 倍,...

继2018年~2019年的低潮期后,2020年有20多家泛家居企业成功上市,2021年截至目前已经有包括箭牌家居、书香门地、慕思寝具、森鹰窗业、王力安防、雨中情、欧瑞博、通用电梯等40多家泛家居企业递表,涵盖门窗、卫浴、陶瓷、防水、锁具、电梯、地板、软体家具等多个细分行业。其中,排队上市的企业中,大部分...

在复杂的空间设计和功能划分后,不同家庭成员的家居生活就成了彼此场域精神的交流,而家具、家纺、灯饰等家居产品甚至家装设计都是这份美好的细节构成。据国家统计局数据,2020年中国居民人均消费支出21210元,其中居住消费支出5215元；在各项支出占比中,居住类消费同比增长3.2%。生活水平的提高使居民对...