新的"家装风口",到底适不适合自己?

新的“家装风口”为门墙柜企业的发展提供了新的赛道选择，越来越多企业基于开拓市场、寻求增长等原因入局。

但是，三大品类跨界将对企业设计、研发、生产、送货与安装等都提出了更高的要求，当中的挑战不容小视，企业不妨冷静下来再看看，这个风口到底适不适合自己?

首先，企业是否已经在单一品类上拥有了足够强的实力，毕竟，我们不能碗里的都还吃好，就想着别人的。

要跑通门墙柜一体化模式，至少要经过两步，一是“门墙柜地橱”各个品类中，企业至少拿下1-2个;在这个基础上，再以主营业务为基础，跨界进入其它领域，朝整体家居方案升级。

以金牌厨柜为例，其是在巩固了橱衣柜类的优势后，才开始力推桔家木门，朝着“整装一体化”发展，有了稳健主营业务的支持，其发展的不确定性也会减少，数据显示，其2021年的营收增速高达242.17%。

而以“门”为主的梦天家居，也是在成为了“门窗”品类的龙头后，才在后面几年时间里逐渐向电视柜、衣柜、墙板等门墙柜全线产品的布局。

(图片来源：良品乐购官网，侵删)

其次，企业不能让其它环节拖自己的后腿。上面也说过了，“一体化”将对跨界企业带来更大的挑战，这当中将涉及供应链、渠道结构、销售方式、服务能力等各方面，任何一个环节无法跟上节奏，都会影响门墙柜一体化的结果。

跨界到新的品类，企业必须保证产能、精准生产等环节，保障项目交付的及时性，做到较高的交付准确率，才能为自己赢来口碑。

此外，由于品类不同，供应链的协同也需要跟上，如何整合供应链，融合部分家居产业，实现供应链的升级转型，也是企业的另一重要任务。

最后，就是上文提到过的，品牌、渠道以及服务的转型与升级，企业跨界以后要让消费者接受“新的自己”，就得展示出新的魅力。

对终端门店来说，从家居空间的展示，产品的内容、乃至设计的复杂性，都会有不同程度的提升，这将要求终端门店的展示要改造升级，销售团队也要强化学习，比如增设家居设计师、安装团队等。

(图片来源：良品乐购官网，侵删)

同样，对经销商的要求也将会提高，原本从事单一品类销售的经销商，是否愿意升级并跟随成为“一体化整装”的经销商，这除了跟个人意愿有关之外，也跟个人实力有关，企业可以通过重点培养头部经销商，以此带动整个经销团队实现升级转型。

总的来说，门墙柜等家居品类融合的一体化赛道，对不少企业来说，其发展空间确实比单品类要广阔不少，但同时也一定会带来更大的挑战。

参赛者能否胜出这场竞赛，不仅跟自己原本的优势有关，更在于实现品类融合以后，自己能否快速适应品类调整，适应市场，并快速完成升级改造。对每位参赛者来说，能力多大，就占多大的赛道，你的最终成绩，终将取决于你交出一份怎样的答卷。