门店扩张动辙几百家,大家居市场还有多大的舞台可以施展?

终端打硬仗，门店是先锋。

最近十年里，多家公司均有发布雄心勃勃的店面扩张计划，这一做法持续到了2021年，门店依然被视为战略重点。

成果也是相当显著的，来自头部上市公司的财报显示，已出现门店总量上万家的航母型公司，以2021年6月末为限，欧派的门店高达7257家；顾家拥有6000多家店；德尔未来的门店3000多家等。

还有箭牌家居，到2020年底，经销商合计1746家，分销商合计6197家，终端门店网点合计10239家。2019年和2020年，网点合计数分别增加了1135家和1969家。

（图片来源：拍信创意，侵删）

基本上，对零售业务寄寓厚望，并颇有成就的头部家居企业，普遍开有3000家以上的门店。即使是二线品牌，1000家门店已经是必须跨越的门槛。

如果是以各种销售网点来衡量，数据会更加令人震撼。

以公牛为例，各种渠道加起来，拥有近100万家网点，其中有70多万个五金渠道网点，还有10万左右的建材及灯饰渠道网点，10多万个数码配件网点。

从市场走势来看，围绕终端门店的大布局、大扩张，并没有停止，而是持续升级。

据大材研究的观察，2021年以来，陆续有多个家居建材企业保持扩店态势，其中既有上市公司，也有众多二梯队与成长中的品牌。

以下是部分公开的店面扩张情况：

1、美克家居旗下的A.R.T.品牌，上半年在国内门店布局增至370家，门店数量同比增加60%，并且进一步下探二三线城市。

就整体计划来讲，今年计划新开大概500家店。其中，“A.R.T.空间”计划在2021年新开100家店。

2、金可儿：有信息显示，8月以来，新开门店近百家，不同门店重点经营不同系列，比如：

沧州的金可儿酒店星选系列、金可儿成长系列；福州的酒店星选系列、智能系列、成长系列；台州的酒店星选系列、智能系列；龙港的经典系列；成都的经典、成长系列等。

3、浙江美大：上半年大力拓展渠道与门店，新增终端500多个。到6月底，拥有3400个营销终端。

4、顾家家居：顾家定制提出“千店计划”，力图2022年突破1000家全屋定制门店。

5、富森美：作为连锁家居卖场龙头，富森美的版图也在稳步扩大，2021年先是开了眉山店，后来又增加郫都店，每家店都整合了建材、家具、家电、家装设计、全屋定制、智能家居等多种业态，入驻100多个一线家居品牌。

声势浩大的门店扩张之下，大家居市场还有多大的舞台能够施展？这些新开的门店中，又有多少能够活下去？老店又如何巩固自己的优势、守住赖以生存与发展的平台？

综合部分上市家居企业的财报情况，开店量很大，关店量也不小。有些品牌，一年会关掉上千家店，然后再开1000多家，可能实现净增。

还有些企业，明确会淘汰一定比例的经销商，意味着一年会有几百家店面要调整。

丛林市场，自然是强者为王。

大商自然最有话语权，腰部商家属于重点培养对象，尾部商家面临的压力就非常大，关店与被淘汰的很多都是尾部。

当然，也有部分实力经销商对店面做调整，比如根据本地市场变化，关旧的、开新的。

所以，作为一个还比较繁荣的产业，可供施展的舞台足够宽广，但要看有多少份额是属于你的。

大材研究认为，现在做家居建材业务，要新开门店，一定要有清醒的认识：

一是认识到大家居行业的潜力值得挖掘，是一块非常不错的掘金之地，值得全力以赴地做。

二是谨慎评估自身的能力，舞台虽大，但人多，太挤了。你有能力，但更有能力的角色也多，要清醒地分析自己的资源能力，再决定投多少钱去做事。

三是团队能力如何，最好是先有成熟的店长+销售骨干+设计师的团队，再去落地新店。一切得靠人去拼搏。